SEO対策の相場で損しない！月5万と50万の違いや正しい費用ラインを徹底解説

あなたのSEO対策費用は、静かにムダを生んでいるかもしれません。月額5万円の「格安プラン」も、月額50万円の「フル支援」も、見積書の見た目だけでは本当の相場も中身も判別できません。SEO対策 相場を知らないまま契約すると、1年後に「ほとんど何も進んでいない」「成果報酬の条件だけが厳しい」と気づくケースが業界では珍しくありません。

本記事では、SEO対策 費用 相場を「会社ごとの言い値」ではなく、コンサルティングに何時間かかるのか、どの職種がどこまで関わるのかという実務ベースで分解します。月5万と50万で実際に何が変わるのか、SEOコンサル 相場やSEOライティング 相場、内部対策や逆SEO 相場、成果報酬型SEOのリスクまで、バラバラな情報を一つの地図として整理します。

さらに、ツール導入だけで内製化したつもりになるパターンや、格安被リンクに依存してGoogleの変動で吹き飛ぶパターンなど、「相場の誤解」から始まる失敗の方程式も具体的に解きほぐします。読み終える頃には、自社の規模と目標に対して「月額いくらなら妥当か」「どこまで自分でやり、どこから外注すべきか」を冷静に判断できるはずです。SEO対策費用 月額を固定費として設計し直したい方こそ、このまま読み進めてください。

SEO対策の相場はなぜ“霧の中”なのか？まずは勘違いをぶっ壊そう

検索しても料金表は並ぶのに、「うちの場合はいくらが妥当か」が全然見えてこない。このモヤモヤの正体は、金額そのものではなく、費用の中身が言語化されていないことにあります。

私の視点で言いますと、現場でトラブルになっている案件の多くは「高い・安い」ではなく、「その金額で何をどこまでやるか」が最初にすり合っていない状態から始まっています。

ではなぜ、ここまで霧が濃くなるのかを分解してみます。

料金が会社ごとにバラバラに見える本当のカラクリ

同じ月額でも、裏側の構造がまったく違います。ざっくり整理すると次のようになります。

月額イメージ	実態に近い中身の構造	主なリスク
5万円前後	月数時間のアドバイス中心、作業はほぼ自社	「頼んだのに進まない」
15〜30万円前後	コンサルと一部実作業、記事や修正は限られる	社内リソース不足で詰まる
50万円前後〜	戦略設計、分析、コンテンツ制作、技術対応まで複数人が関与	目標不明だとコスパ悪化

ポイントは、料金表に書かれていない「人の数」と「関わる時間」です。月5万円プランの場合、ディレクターが月1回打ち合わせをして簡単なレポートを出すだけ、というケースも珍しくありません。反対に30〜50万円クラスになると、キーワード調査、情報設計、ライティングディレクション、内部改善指示など、複数の専門職が関わります。

「同じSEO支援」というラベルでも、実態は「顧問1人」なのか「小さなプロジェクトチーム」なのかで、別物のサービスになっているのがバラバラに見えるカラクリです。

「SEO対策が無料でできる」「SEO対策が意味ない」の危険な思い込み

よく聞くのが、次の2つの極端な認識です。

• 無料でできるから、お金をかける必要はない

• 時代遅れだから、やっても意味がない

どちらも現場感とかけ離れています。

確かに、ツールも情報も多くが無料で手に入り、WordPressであれば自社で設定できる範囲も広がりました。ただし、無料でできるのは「作業」ではなく「試行錯誤の時間」です。社内担当が慣れていない状態で手探りを続けると、半年〜1年分の人件費がそのまま沈む構図になりやすくなります。

逆に「意味ない」と切り捨ててしまうパターンも危険です。広告と違い、SEOは成果が出るまで時間はかかるが、獲得単価を安定させやすい長期投資です。途中でやめてしまった企業の多くは、そもそも目標キーワードの難易度や必要期間を最初に整理していません。

無料でできるという言葉だけを信じてツールだけ契約し、誰も使いこなせず1年が溶けてしまうケースは、業界では珍しくありません。

広告やMEO対策との差から見える、SEO対策の相場の正体

相場が読み取りづらい背景には、広告やMEOとの“時間軸の違い”もあります。

• 広告

  • 費用をかけた瞬間から表示される
  • クリックごとの料金が明確
  • 止めれば即ゼロになる

• MEO

  • 店舗ビジネス向けで、地図上の露出が中心
  • 施策範囲が比較的限定されている

• SEO

  • サイト全体の構造やコンテンツの質を底上げする
  • 効果が出るまで数カ月〜1年以上かかることもある
  • 一度育てると、継続的な流入を生みやすい

広告は「水道の蛇口」、SEOは「井戸掘り」に近いイメージです。蛇口は回せばすぐ水が出ますが、水道代は常に発生します。井戸は掘るまで時間も費用もかかる一方、いったん水脈に当たれば、維持コストは相対的に小さくなります。

この井戸掘りに必要な作業が、技術調査、内部構造の改善、コンテンツ制作、継続的な分析と改善という複数の専門タスクの束であり、その束ね方で費用レンジが変わります。ここを理解すると、「なぜ月額5万円と50万円の両方が存在するのか」という相場の正体が、かなりクリアに見えてきます。

パッと見で全体像がつかめる！SEO対策の費用相場マップ

「いま自分が見積もりを取っている金額は、高いのか安いのか」。ここをサッと判断できるように、まずは全体マップから整理していきます。

SEO対策コンサルティングや月額支援のザックリ相場レンジをイメージする

実務でよく出てくるレンジを、人が何人動くかという視点で並べると次のようになります。

月額の目安	関わる人材イメージ	支援内容の傾向
5万〜10万円台	コンサル1人が月数時間	月次レポート＋口頭アドバイス中心で実作業はほぼ発生せず
20万〜40万円台	コンサル＋ディレクター	キーワード戦略、改善案の設計、簡易な内部修正の指示まで
50万〜100万円超	コンサル＋ディレクター＋ライター＋エンジニア	戦略からコンテンツ制作、テクニカル改善まで一気通貫で実行

月額10万円以下で「記事作成も内部修正も全部お任せ」は物理的に難しく、レポートと軽い打ち合わせが中心になるケースが多いです。逆に50万円を超えると、コンテンツマーケティングとセットで回す中長期プロジェクト寄りの支援が増えます。

コンテンツSEOやSEO対策ライティング外注の単価と月額の目安を押さえる

記事制作費は、専門性と作業範囲で大きく変わります。

記事1本あたり	想定クオリティ	月額イメージ（10本制作時）
1万〜2万円台	体験談ベースやライトな情報整理	10万〜20万円台
3万〜5万円台	構成作成＋調査＋執筆＋編集まで一括対応	30万〜50万円台
6万円以上	取材やデータ分析、図解制作を含む専門コンテンツ	60万円以上

コンテンツSEOの外注費用は、「文字数」よりも「調査量と編集」が効きます。安価なライティングだけに投資しても、キーワード設計や内部リンク設計が弱いと、検索流入が伸びずに終わるパターンが目立ちます。

内部対策やサイトリニューアル時のSEO対策費用のリアル

CMSの設定やサイト構造の見直しだけを依頼するスポット対応も、相場を知っておくと比較しやすくなります。

施策タイプ	費用の目安	中身の例
内部診断のみ	10万〜30万円台	技術チェックと改善提案書まで
内部改善＋実装	30万〜80万円台	メタタグ最適化、構造化データ、サイト速度改善など
サイトリニューアル時のSEO設計	50万〜150万円台	情報設計、URL設計、リダイレクト設計、移行テストまで

内部診断だけで止めてしまい、実装に社内リソースが割けず1年後も同じ課題を抱えたまま、という企業も少なくありません。診断と実装のどちらまで外注するのか、最初に決めておくことが重要です。

逆SEOや成果報酬型SEO対策の相場と、安さの裏に潜むリスク

ネガティブ情報の押し下げや、順位上昇時だけ報酬が発生するモデルは、表面上の費用感だけを見ると魅力的に映ります。

料金モデル	相場の目安	典型的なリスク
成果報酬（順位連動）	1キーワードあたり月数千〜数万円	短期で上げるための不自然な外部リンク依存
逆SEO	月数十万〜100万円超	一時的に下がってもアルゴリズム変動で戻る可能性が高い

業界の現場では、安価な成果報酬サービスで被リンクを大量に貼られ、コアアップデート後に主要キーワードの順位が急落し、復旧のために追加で多額のコンサルティング費用を投じたケースが繰り返されています。
短期成果だけにインセンティブが偏る料金体系は、長期の検索エンジン評価と相性が悪いと考えた方が安全です。

月5万円でSEO対策をする場合と月50万円をかける場合の差はどこ？SEO対策費用の“中身”を丸裸に！

「同じSEOなのに、どうしてここまで料金が違うのか」と感じたことはありませんか。金額だけ見て判断すると、数カ月後に「お金は払ったのに、何も残っていない」という事態になりやすいです。ここでは、費用の裏に隠れている“人件費と工数”を剥き出しにしていきます。

その料金の中で誰が動いているのか？人件費と工数から見直すSEO対策コンサル

実際の支援現場を人ベースで分解すると、費用レンジの違いはほぼそのまま「関わる職種の数」と「使える時間の差」になっています。

月額イメージ	関わる人材	1カ月の主な作業量
約5万円	担当者1人（片手間）	簡易レポート、順位確認、軽いアドバイス
約20〜30万円	コンサル、ライター	キーワード設計、記事企画、原稿チェック
約50万円超	ディレクター、コンサル、ライター、エンジニア	戦略設計、構造改善、コンテンツ制作、ABテスト、改善サイクル

私の視点で言いますと、月50万円クラスは「プロジェクト」として進みますが、月5万円クラスは「担当者の空き時間でできる範囲」が上限になりやすいです。ここを理解せずに比較すると、同じサービスと勘違いしてしまいます。

格安SEO対策プランで真っ先に削られがちな、見えにくいけれど重要な工程

料金を下げるために、真っ先に削られるのは目に見えにくい設計部分です。

• 競合サイトの徹底調査

• キーワードとコンテンツの全体マップ作成

• ページ構造や導線の設計

• 既存記事のリライト方針の整理

これらは「一度しっかりやると、半年〜1年の土台になる」工程ですが、時間とスキルが必要なため、格安プランでは触れられないケースが多いです。その結果、毎月レポートは届くのに、サイト全体の方向性は変わらない状態が続きます。

月額10万円以下プランで「全然進んでいない…」と嘆く案件の共通点

月額10万円以下で相談を受ける案件には、共通点がいくつかあります。

• 内部対策のチェックだけで、コンテンツ制作や改善は別料金

• ツールの導入支援はあるが、社内に手を動かす人材がいない

• 施策の優先順位が決まらず、毎月「次の宿題リスト」だけ増える

結果として、担当者は社内調整とタスク管理に追われ、実際に公開されるページ数はほとんど増えません。費用は抑えたつもりでも、時間と機会を失っている状態です。相場だけ見て「とりあえず安いプランから」と始めたケースほど、この落とし穴にはまりやすくなります。

安さに惑わされない！費用対効果が高いSEO対策支援の見分け方

金額より先に確認したいのは、「毎月どの作業までセットになっているか」です。チェックポイントを整理します。

• 毎月、何本のコンテンツを「実際に公開」まで持っていくのか

• サイト構造や導線改善に、エンジニアやデザイナーが関与するのか

• 目標とKPI（問い合わせ数や売上など）を数値で共有しているか

• レポートが“結果の羅列”ではなく、“次に何をやるか”まで書かれているか

費用対効果が高い支援は、費用を「レポート料金」ではなく「改善サイクルを回すための人件費」として使っています。逆に、格安プランで多いのは、順位やアクセスの数字だけを毎月報告し、実行フェーズはほぼ自社任せというケースです。

月5万円でうまくいく企業も、月50万円でも成果が出にくい企業も存在します。その差は、金額ではなく「どこまでを外注し、どこからを自社でやるか」を戦略的に決めているかどうかです。料金表の数字だけではなく、その裏にいる人と工数をイメージして比較してみてください。

固定報酬や成果報酬やスポット型…SEO対策の相場と料金体系ごとの“甘い罠”

月額固定報酬型SEO対策の強みと、コストをコントロールしやすい理由

毎月の予算を読みやすくしたいなら、月額固定報酬型はもっとも設計しやすい選択肢です。支援内容と工数をあらかじめ合意しやすく、稟議や予算計画にも載せやすいからです。

相場感としては、簡易な伴走支援なら数万円台から、本格的なコンサルティングやコンテンツ設計まで含めると数十万円台に広がります。ここで大事なのは、料金ではなく「毎月どの職種が何時間動くか」を確認することです。

料金帯の目安	関わる主な職種	起きがちな落とし穴
月5〜10万円	コンサル1人、レポート中心	実作業ほぼゼロ、提案だけで終わる
月20〜30万円	コンサル＋ディレクター	施策数が足りず、成果がじわっとしか出ない
月40万円以上	戦略＋制作＋技術	体制は厚いが、目標が曖昧だと費用対効果がぼやける

成果報酬や順位保証型SEO対策の相場と、ブラックハットに引きずられる危険性

成果報酬は「上がったら払うだけ」という甘い響きがあります。相場は、達成キーワード数や検索順位、流入数などに応じて、1キーワードあたり月数万円という形が多く見られます。

ただ、短期で成果だけを追うと、業者側に危険な外部リンクや不自然な被リンクネットワークへ走るインセンティブが生まれます。コアアップデートで評価が変動した瞬間、主要キーワードが一気に落ち、その後のリカバリに別途コストと時間がかかるケースは珍しくありません。

私の視点で言いますと、成果報酬を検討するなら「順位だけ」ではなく「自然検索からの問い合わせ数や売上貢献」で指標を設計しないと、サイト全体のブランドを削ってまで順位を取りにいく危険なレースになりがちです。

スポット診断や内部SEO対策だけを切り出すときの費用感と限界ライン

スポット診断や内部対策は、サイトの健康診断として有効です。技術的なチェックや構造の見直しだけであれば、一度きりの依頼で数十万円前後というレンジが多く、Web制作やサイトリニューアルと抱き合わせで発注されやすい領域です。

ただし、診断と実装と運用は別物です。スポットで内部だけ整えても、コンテンツの企画やライティング、継続的な改善が動かなければ、検索エンジンから見た価値はほとんど変わりません。内部だけ切り出すときは、少なくとも以下をセットで考える必要があります。

• 実装を誰がどこまで対応するか

• 実装後の効果検証をどの期間続けるか

• コンテンツ側の改善にどこまで踏み込むか

「コンサルだけお願いします」で噛み合わないケースの落とし穴

「社内で手を動かすので、コンサルティングだけ欲しい」という相談もよくあります。相場は月数万円〜十数万円と抑えられますが、ここに大きなギャップが生まれます。

状況	よくあるギャップ
社内リソースに余裕なし	提案は山ほど届くが、実行が1割も進まない
担当者が兼任で多忙	優先順位が付けられず、楽な修正だけ先送り
経営陣の理解が浅い	中長期の施策が承認されず、短期施策だけ疲弊

コンサルだけを切り出すなら、「社内で毎月何時間をSEOに割くか」「どの作業を外注するか」を同時に設計しないと、安い月額で高い授業料を払う形になりかねません。料金体系を選ぶときは、数字ではなく、自社のリソースと意思決定スピードに照らして判断することが、結果として一番のコスト削減になります。

ここをミスるとお金が溶ける…SEO対策相場から見抜ける“失敗の方程式”

相場は「値段の一覧」ではなく、失敗パターンを事前にあぶり出すレントゲンのようなものです。業界人の目で整理すると、次の4パターンでお金が静かに溶けていきます。

失敗パターン	きっかけ	ありがちな相場感	最終的に起きること
勢い契約	1社だけ比較	月額20〜40万円前後	1年で数百万が学習費用に
ツール内製	SaaSの営業から	月額数万円	時間だけ溶けて成果ゼロ
格安被リンク	「上位保証」の営業	月額数万円＋スポット	検索順位急落・復旧費用増
広告全振り	目先のリード不足	広告費を倍増	半年〜1年後に獲得単価急騰

SEO対策相場を知らないまま1年契約してしまう“勢い契約”の末路

よくあるのが、比較せずに最初に話を聞いた会社と月額30万円前後で1年契約してしまうケースです。相場を押さえていないと、次のポイントを見落とします。

• 月額にどれだけの工数と職種が含まれているか

• レポートと定例ミーティング以外に、実作業が何時間あるか

• 6カ月で何本の記事や改善案が出る想定か

実務では「毎月の報告会はあるが、記事は2本だけ」「内部改善は提案止まり」という案件構造が少なくありません。年間数百万円かけてもサイトがほぼ変わらず、担当者だけがレポートの山を抱える状態になりがちです。

SEO対策ツールの導入だけで内製化したつもりになる、担当者が迷子になるパターン

「ツールがあれば自社でできる」と考え、月額数万円の分析ツールを導入し、専任不在のまま走り出すパターンも頻発します。私の視点で言いますと、このケースはお金よりも時間の損失が致命的です。

• キーワードの一覧は出せるが、どれから手をつけるか判断できない

• 施策を考える人と、記事やページを作成する人材が社内にいない

• 四半期ごとに方針が変わり、コンテンツが積み上がらない

結果として「ツール料金×12カ月＋担当者の人件費」だけが出ていき、肝心の流入や問い合わせはほとんど増えません。相場比較では、ツール費用＋外注費用＋社内工数をセットで見積もることが重要になります。

格安被リンクサービスに飛びついて、後から高い授業料を払うケース

順位保証や成功報酬をうたうサービスの多くは、外部リンクに強く依存するモデルです。月額数万円で一時的に検索順位が上がることもありますが、アルゴリズム変動のたびに次のようなリスクが現れます。

• メインキーワードが一気に圏外近くまで落ちる

• 不自然なリンクを外すために、調査と否認対応に追加費用が発生する

• ブランドワード以外の流入がほぼ消える

一見安く見える相場の裏側で、後から「ドメインの立て直し」として数十万円規模のスポット費用が必要になるケースを何度も見てきました。被リンク中心のサービスを検討するときは、リンク以外の施策内容と、その工数を必ず確認してください。

SEO対策費用を削って広告全振りにして、半年後にリードが枯れる流れ

短期で数字を作るために、固定報酬の支援やコンテンツ制作を止めて、広告費に全振りする企業もあります。最初の3カ月はリード数が維持されるので成功に見えますが、半年〜1年のスパンで次の現象が起きます。

• 新規の有望キーワードでの自然検索流入が頭打ちになる

• 広告のクリック単価が上がり、獲得単価がじわじわ悪化

• 営業リストが使い回しになり、商談の質が下がる

相場感をもとにすると、広告とSEOは「入会金と月謝」のような関係で、一定の固定費としてSEOを継続しながら、広告で山を作るのが現実的です。両方をゼロイチで切り替える判断を避けるだけでも、マーケティングコストのブレは大きく抑えられます。

どこまで自分でできて、どこから外注？SEO対策相場と賢い線引き術

「どこまで自分で頑張って、どこからお金を払うべきか」が腹落ちしないと、費用だけを比べても迷い続けます。線引きの基準を、作業内容と相場から一気に整理します。

担当者でもできる「自社で回せるSEO対策」の現実的な範囲

社内担当でも、次のような作業は十分こなせます。

• タイトル・ディスクリプションの改善

• 既存記事のリライトと追記

• お客様の質問からキーワード案を洗い出す

• 画像の代替テキストの設定

• 問い合わせ導線の見直し

こうした作業は、社内の業務理解が深いほど精度が上がります。月10～20時間を捻出できる担当がいれば、月額数万円分の外注コストを自社人件費で吸収できるイメージです。

テクニカルSEOや情報設計はプロの出番！外注した方が得な領域

一方で、次の領域は専門会社やフリーランスに任せた方が、結果的に安くつきます。

• サイト構造の再設計（情報設計・ディレクトリ設計）

• コアウェブバイタル改善や表示速度チューニング

• 大規模サイトの内部リンク設計

• 競合分析に基づくコンテンツ戦略立案

私の視点で言いますと、ここを素人判断で回そうとして1年ロスし、後から数十万円かけてやり直すケースが本当に多いです。テクニカルな診断や設計は、月額20～50万円レンジか、スポット30～80万円程度を投じて一気に固める方が、トータルの機会損失を抑えやすくなります。

小規模事業や個人事業で無理なく続けられるSEO対策費用の目安

広告費もカツカツな小規模事業では、「固定費としてどこまで耐えられるか」を先に決めておくことが大事です。

• 月1～3万円：自社で実作業、外部はスポット相談のみ

• 月3～7万円：キーワード戦略＋月数本の記事ライティングを一部外注

• 月7～15万円：簡易コンサル＋コンテンツ制作を継続的に外注

ポイントは、半年～1年は続けられる金額かどうかです。3カ月で止まる金額設定は、ほぼ投資回収前にガス欠になります。

Web制作会社やSEO対策会社やフリーランス…誰に頼むとどう違うのか

依頼先ごとの「得意分野」と「ハマりやすい用途」を整理します。

依頼先	得意分野	向いているケース
Web制作会社	新規サイト制作、デザイン、CMS構築	リニューアル時に基本的な内部対策もまとめて行いたい場合
SEO専門会社	戦略設計、テクニカルSEO、運用支援	既存サイトの集客を本格的に伸ばしたい場合
フリーランスSEO	部分的なコンサル、実務代行	予算を抑えつつ、ピンポイントで支援が欲しい場合
ライター／編集者	記事制作、コンテンツ企画	戦略は自社で決めて、記事だけ量産したい場合

判断のコツは、自社側にどこまで戦略とディレクションを持てるかです。戦略から任せたいならSEO専門会社、戦略は持っていて実務だけ足りないならフリーランスやライターの組み合わせがフィットしやすくなります。

なんとなく高い・安いを卒業するSEO対策費用対効果のシビアな考え方

「月5万円なら安いし試してみるか」「月50万円はさすがに高すぎる」この感覚のまま動くと、現場ではお金が静かに溶けていきます。ここでは、マーケ予算の“稟議に耐えるロジック”まで落とし込んで費用対効果を組み立てていきます。

SEO対策費用を月額投資として設計するための期間と回収イメージ

SEOは“一括購入”ではなく“積立投資”に近い構造です。
経験上、多くの中小企業では以下のような時間軸で見ると判断しやすくなります。

• 準備〜土台作り期間: 3〜6カ月（設計・内部改善・記事制作の立ち上げ）

• 成果が見え始める期間: 6〜12カ月（指名以外のキーワードから流入増）

• 投資回収フェーズ: 12カ月以降（コンバージョン単価が広告より下がり始める）

たとえば月額20万円を12カ月投資すると総額240万円です。
このとき「年間で何件の問い合わせや受注が増えればペイか」を先に決めておくと、途中でブレにくくなります。

広告やSEOやMEO対策の時間軸を比べて見える戦略の組み立て方

施策ごとの“スピード感”を揃えて並べると、どこに予算を置くべきかがクリアになります。

施策	効果が出るまでのスピード	止めた後の残り方	向いている目的
リスティング広告	即日〜1週間	即ゼロ	短期のリード獲得キャンペーン
MEO対策	1〜3カ月	数カ月は残りやすい	来店型ビジネスの集客
SEO	6〜12カ月	中長期で積み上がる	資料請求やBtoBリード獲得

おすすめは、立ち上げは広告とMEOで“点火”、中長期はSEOで“燃料を溜める”形です。広告費を一気にSEOに振り替えてしまい、リードが一時的にゼロに近づく失敗パターンが多いので、最低でも半年は並行期間を設けてください。

社内人件費や機会損失を含めた本当のSEO対策コストの洗い出し

月額費用だけを見て判断すると、内製の方が安く見えますが、実際には次のコストが積み上がります。

• 担当者の人件費（時給換算×SEOに使っている時間）

• 会議や稟議にかかる時間

• 施策が止まっている期間の機会損失（本来取れたはずのリードや売上）

たとえば、月30時間をSEOに使う担当者の社内コストが時給3000円なら、それだけで月9万円の“見えない固定費”です。
ツールだけ契約して専任不在のまま1年過ぎ、「最初から外注していれば安かった」というケースは、この見えないコストを計算していないパターンがほとんどです。

中小企業やBtoBビジネスでSEO対策予算の上限と下限を決めるコツ

私の視点で言いますと、BtoB企業や中小企業は「売上規模」と「1件あたりの利益」から逆算すると無理のないラインが見えてきます。

• 年商1〜5億規模

  • 月額の目安: 10〜30万円
  • 目的: 指名＋周辺キーワードでの安定リード獲得

• 年商5〜20億規模

  • 月額の目安: 30〜80万円
  • 目的: 複数サービスやエリアでの検索エンジン支配

ここで重要なのは、「最低ラインを割らない」ことです。
月5万円以下だと、戦略設計や分析に割ける時間がほとんどなくなり、実作業も進まないケースが多くなります。逆に、月100万円近い投資をするなら、広告や営業との連携を含めた“プロジェクト”として設計しないと、せっかくの予算が分散してしまいます。

ポイントは、

• 1件あたりの利益（粗利）

• 年間で増やしたいリード・受注数

• そのために許容できる獲得単価

この3つを紙に書き出し、SEOにどこまで任せるかを数字で決めることです。こうしておくと、SEO会社からどんな料金プランを提示されても、「なんとなく高い・安い」ではなく、自社の財布基準で冷静に判断できるようになります。

どこに頼むかで結果が激変！SEO対策外注先チェックリスト

実績ページの数字の裏側を読み解くコツ（キーワードだけに惑わされない）

実績ページは、うまく読めるかどうかで外注先選定の精度が大きく変わります。見るべきポイントは「検索順位」よりも「事業インパクト」です。

確認したい項目を整理すると次の通りです。

• どのキーワードで何位なのかではなく、それでどんな問い合わせや売上が増えたかまで書いてあるか

• 月額費用と成果が同じページ内でセットで開示されているか

• サイト規模（ページ数）や業界の競合度が具体的に記載されているか

• コンテンツ制作、内部対策、外部リンクのどこまで支援した事例なのかが分かるか

特に危険なのは「ビッグキーワード1位達成」としか書いていないパターンです。事業と無関係なキーワードで上位表示しても、Webからのリード獲得にはつながりません。実績ページはマーケティング視点での情報設計ができているかの試験紙だと考えてください。

月次レポートや定例ミーティングの中身で分かる本気度と伴走力

同じ月額でも、レポートと定例ミーティングの中身で支援クオリティは大きく変わります。私の視点で言いますと、次の3点が揃っていない会社は、長期の改善支援に向きません。

• 数字だけでなく「なぜそうなったか」の仮説と次月の施策案が書かれているか

• Googleアナリティクスやサーチコンソールの生データを一緒に見ながら話せる体制か

• Web担当だけでなく、営業や経営層にも通じる言葉で費用対効果を説明してくれるか

チェックするときは、事前に「レポートのサンプル」と「定例のアジェンダ例」を必ず見せてもらってください。ここを曖昧にしたまま契約すると、「毎月PDFが届くだけ」「作業内容がブラックボックス」という状態になりやすく、外注費用がただの固定コストになってしまいます。

契約期間や解約条件や追加費用…契約書で絶対に見落としたくないポイント

契約書は、相場よりもトラブルの温床になりやすい部分です。特に中小企業や個人事業では、次のポイントを外してはいけません。

チェック項目	見るべきポイント
契約期間	6〜12か月の自動更新条項の有無、解約締切日
解約条件	解約金、残期間の満額請求の有無
追加費用	コンテンツ追加制作や緊急対応の単価・上限
成果指標	順位なのか、流入数なのか、問い合わせ数なのかを明文化しているか

特に「内部改善は別途お見積り」「コンテンツ制作費は別」と小さく書かれていると、月額は安いのに最終的な支払い総額が膨らむケースが多く見られます。見積書と契約書をセットで印刷し、赤ペンで対応範囲を線で結ぶくらいの確認をしておくと、安全度が一気に上がります。

安すぎても危険・高すぎても割に合わないSEO対策会社を見抜く質問集

最後に、打ち合わせの場で必ず投げてほしい質問をまとめます。この回答で、その会社の専門性と誠実さがかなり判別できます。

• 「月額費用のうち、どの職種がどれくらいの時間を使う想定ですか？」

• 「半年後に成果が出なかった場合、どんな指標で成功・失敗を一緒に判断しますか？」

• 「被リンク施策はどこまで踏み込みますか？使う場合のルールを教えてください」

• 「自社でできる作業と、御社に任せた方がよい作業を最初に切り分けて提案してもらえますか？」

• 「これまでうまくいかなかったプロジェクトでは、どんな課題がありましたか？」

ここで、都合の悪い情報も含めて具体的な事例やデータを出してくれる会社は、長期のパートナー候補になります。逆に、成功事例の話しか出てこない、費用の内訳を説明できない会社は、担当者の稟議資料を一緒に作るような伴走支援は期待しにくいと考えてよいです。

固定費としてのSEO対策をどう設計する？Digital Port流コスパ最適化の視点

通信費やオフィス設備と同じように、SEO対策費用を固定費として組み立てる発想

SEOの費用は「毎月なんとなく払う謎コスト」にしない方が得です。通信費や複合機リースと同じように、固定費として枠を決めて設計することで、ムダ撃ちを防げます。

固定費として組み立てる時は、ざっくり次の3つに分けて考えると整理しやすくなります。

• 戦略とコンサルティングの費用

• コンテンツ制作や内部対策の作業費用

• ツールやサーバーなどITインフラの費用

この3つを「バラバラの見積もり」ではなく、月額の固定枠にパッケージ化する発想に切り替えると、社内の予算管理も一気にラクになります。

費用の枠組み	例	固定費としての扱い方
戦略・コンサル	月次コンサルティング	半年～1年単位で枠を固定
制作・施策	記事制作、内部改善	月の工数上限を決める
インフラ	ツール、サーバー	通信費と同じ「必須コスト」扱い

専門用語だけじゃない！稟議や経営会議でそのまま使える言葉と数字の整理術

役員に「アルゴリズムが…」と話しても伝わりません。稟議では、財布とリード数に変換された言葉が武器になります。

• 月額20万円の支援で、半年後に問い合わせが月10件増→1件あたりの獲得コストはいくらか

• 広告だけに頼った場合との比較グラフを用意する（短期は広告有利・長期はSEO有利の時間軸）

稟議資料では、次のようなフォーマットが通りやすいです。

• 目的：Webからの商談数を年間〇件増やす

• 投資額：月額○万円（戦略○万＋制作○万＋ツール○万）

• 回収イメージ：1件あたりのリード単価を広告より○％削減

• リスク：順位変動、競合参入への備えとして最低○カ月継続

私の視点で言いますと、ここまで数字に落とし込めるかどうかで、同じ月額でも経営層の体感価値がまったく変わります。

制作やシステムやSEO対策をバラバラにしないからこそ見えるムダコストの削り方

現場で多いのが、制作会社・システム会社・SEO会社が三つ巴になっているケースです。

• 制作会社がデザインを優先し過ぎて、更新しづらい構造を組む

• システム側がCMSを複雑にし、修正のたびに見積もり

• SEO側が「ここを直してほしい」と言っても、毎回追加費用

この構造だと、月額の支援費用よりも「社内調整コスト」と「改修のたびのスポット費用」が膨らみます。そこでおすすめなのが、サイト構造とシステムとSEOを一体で設計する前提で、最初から固定枠を取るやり方です。

• サイトリニューアル時に、SEO要件をワイヤーと同時に設計

• 更新しやすいCMS構成にし、軽微な修正は社内で完結できるようにする

• 月次のSEO支援内で「軽い修正までは込み」にしておく

これだけで、毎回の小さな修正見積もりが消え、実作業に回る時間と予算が増えていきます。

ITインフラとWeb戦略を横断しているDigital Portだから語れる費用設計のリアル

企業の現場では、通信回線やクラウドストレージの料金は細かく見直すのに、WebやSEOの固定費は「前任者の契約のまま放置」というケースが珍しくありません。ところが、実際には次のような“見えないムダ”が積み上がっています。

• 高機能なSEOツールを年間契約しているのに、担当者が使いこなせていない

• 複数の外部サービスにまたがって似たようなレポートが届いている

• 広告代理店とSEO支援会社が別々にキーワード戦略を組んでおり、同じキーワードで予算を食い合っている

ここを棚卸しし、ITインフラとWebマーケティングを一枚の表にまとめて固定費を設計し直すと、単純に「削る」だけでなく「入れ替える」判断が見えてきます。

見直し対象	よくあるムダ	見直し後の形
ツール	使われていない高額プラン	機能を絞ってダウングレード
広告費	SEOと重複キーワードに出稿	検索意図で役割分担を再設計
外注費用	単発レポートだけの契約	施策実行込みの月額支援に集約

こうした横断的な視点でコストを組み替えていくと、月5万円の“安いだけのプラン”を増やすより、月30万円を戦略的に固定費として設計した方が、長期の成果と財布の残りが良くなるケースがはっきり見えるようになります。

この記事を書いた理由

著者 – 平井 悠介 | 株式会社アクスワン 広報 / 『Digital Port』編集・運営

広報としてさまざまな企業のWeb戦略に関わる中で、「SEOは大事らしいが、費用感がまったく分からない」「見積を見ても、月数万円と数十万円の違いが説明できず、稟議で詰まる」という相談を何度も受けてきました。実は私自身、過去に自社サイトのリニューアルで、SEO費用を“雰囲気”で判断し、期待したほど成果が出なかった経験があります。あとから工数や担当スキルを分解してみると、どこにお金が乗っていて、どこが削られていたのかがようやく見えました。このギャップは、Web制作やシステム、オフィスインフラまで横断して支援している立場だからこそ、構造的な問題として実感しています。本記事では「会社ごとの言い値」ではなく、現場で本当に発生している作業と体制から費用を読み解く枠組みを共有することで、経営者や担当者が冷静に投資判断できる材料を届けたいと考えています。