SEO対策の費用で静かに損をしている企業は少なくありません。月額のSEO対策料金や成果報酬型のSEO費用、SEOコンサルティング費用の「相場」だけを見て判断すると、本来いらなかった固定費や二重コストを抱え込むことになります。本記事は、単なるSEO対策費用相場の早見表ではなく、見積書の裏側で何に何時間使われているのか、どこからが割高になるのかを、実務の目線で解体するガイドです。SEO対策費用の平均や月額レンジ、個人や小規模向けのミニマムプランから、成果報酬SEOの総額リスク、コンテンツSEO料金やSEOライティング費用の落とし穴まで、費用対効果を逆算できる状態を目指します。さらに、インハウスSEOと外注SEOのコスト比較、ホームページSEO対策費用と作成費用の勘定科目の整理、Google検索上位を狙う際の予算配分の考え方まで、一度読めば「自社はいくらまでSEO対策費用をかけてよいか」を自力で決められるようになるはずです。今の見積りが妥当か少しでも迷うなら、この数分を惜しむ方が高くつきます。
SEO対策費用がなぜここまで分かりにくいのか？“お金の流れ”を丸裸にしよう
SEO会社の見積書を見て「この金額、高いのか安いのか全く判断できない」と感じたら、原因はほぼ1つです。
どこまでが作業で、どこからが“考える仕事”かが混ざっているからです。
同じ月額20万円でも、実際の現場では次のような差が生まれます。
| 内訳イメージ | 実態に近いパターンA | 危ないパターンB |
|---|---|---|
| 担当者のレベル | 戦略〜実行を理解した中堅 | 量産オペレーター中心 |
| 月間の実働時間 | 15〜20時間前後 | 5時間前後 |
| 主なアウトプット | キーワード戦略、改善案、重要ページの改善 | レポート配布と小手先修正のみ |
| 将来の資産化 | ノウハウとコンテンツが自社資産になる | 会社を変えた途端にゼロに戻る |
同じ月額でも、この差を見抜けるかどうかで3ヶ月後・1年後の「集客の貯金額」がまるで変わります。
SEO対策費用はどこに消えているの？リアルな内訳マップ
費用が実際にどこへ流れているのかを、現場でよく見る構造に分解すると次の5つに整理できます。
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戦略設計費用（キーワード選定、競合分析、情報設計）
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内部施策費用（サイト構造、内部リンク、技術的な修正）
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コンテンツ制作費用（記事・サービスページ・LPの原稿）
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外部施策費用（被リンク獲得、PR、サジェスト対策など）
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レポート・ミーティング費用（分析、報告、改善提案）
ここでポイントになるのが、「手を動かす時間」と「頭を使う時間」が混在していることです。
例えば月額30万円のプランでも、戦略設計と改善提案に10時間以上割いている会社もあれば、ほぼレポート作成にしか時間を使っていない会社も存在します。
私の視点で言いますと、月額予算に対して実働10時間を切っているプランは、かなり慎重に中身を確認した方が安全です。特にコンテンツSEOを含む場合、1本の質の高い記事だけで5〜8時間程度かかることも珍しくありません。
SEOコンサル費用とSEO代行料金とSEOライティング費用の本当の役割
よく混同されますが、「コンサル」「代行」「ライティング」は役割がまるで違います。ここを曖昧にしたまま比較すると、費用感が完全にブレます。
| 区分 | 役割 | 期待すべきアウトプット | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| SEOコンサル | 戦略と設計 | キーワード戦略、サイト構造設計、優先度の決定 | 自社で実装・制作リソースを持つ |
| SEO代行 | 実務の肩代わり | 内部修正、タグ設定、順位チェック | 担当者はいるが手が足りない |
| SEOライティング | コンテンツ制作 | 記事・コラム・サービス紹介文 | 専門分野を文章に落とし込みたい |
問題が起きやすいのは、コンサル料金で契約したつもりが、実態はレポート代行だけというケースです。
逆に、ライティング費用だけで契約しているのに、「戦略も全部お任せしたい」と期待してしまうと、どこかで必ず破綻します。
費用を比べる前に、「このお金で何をしてもらうのか」を上の3カテゴリに分けて言語化しておくと、見積り同士の比較が一気に楽になります。
内部SEO対策費用とコンテンツSEO料金と外部施策費用の境界を解き明かす
もう1つ混乱を生むのが、内部対策・コンテンツ施策・外部施策の境界です。
ここがあやふやなまま「内部対策一式」「SEO一式」と書かれた見積りにサインすると、後から追加費用のオンパレードになりがちです。
| 区分 | 主な内容 | 費用が膨らみやすいポイント |
|---|---|---|
| 内部対策 | タイトル最適化、内部リンク、サイト速度、モバイル対応、構造化データ | CMSの制約で修正に工数がかかる場合 |
| コンテンツ施策 | 記事制作、サービスページ改善、FAQ整備、ホワイトペーパー | 格安ライティングを後から全面リライトする二重コスト |
| 外部施策 | 被リンク、PR、逆SEO対策、サジェスト対策 | 一時的なリンク購入でアルゴリズム変更時に逆効果になるリスク |
現場で特に目立つのが、格安コンテンツを大量発注した後、専門性不足で結局すべて書き直しになるパターンです。
表面的な文字数だけを基準に一本数千円で発注し、半年後に「順位が上がらない」「リードの質が悪い」となり、専門ライターへのリライトで想定の2倍以上のコストになるケースが繰り返されています。
内部対策についても、「初期費用で内部対策は完了」という前提で契約したのに、サイトリニューアルやCMS変更のたびに設計をやり直す必要が出て、結果的に“後回しにしたツケ”として再設計費用が跳ね上がることがあります。
費用を判断する時は、次の3つをメモレベルで整理しておくと、無駄なコストをかなり避けられます。
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今回の契約でカバーされるのは、内部・コンテンツ・外部のどこまでか
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どの範囲は「別途見積り」になるのか
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サイトリニューアルやドメイン変更時の対応は含まれるのか
この3点を最初にクリアにしておけば、同じ金額でも「割高契約」か「投資として筋の良い契約」かを冷静に見分けられるようになります。
サクッと把握できるSEO対策費用相場の早見表とパターンごとの金額感
「今の見積り、高いのか安いのか一瞬で判断したい」という人向けに、まずは全体像を数字で並べます。細かいテクニックより、財布にどれだけ響くかを先に押さえたほうが、社内の合意もスムーズです。
| 規模・スタイル | 月額の目安 | 主な内容 | 向いているケース |
|---|---|---|---|
| フリーランス/個人業者 | 3万〜10万円 | 簡易内部対策、キーワード選定、記事ディレクション少量 | 小規模サイト、まず試したい |
| 小〜中規模向けSEO会社 | 10万〜30万円 | 内部改善、コンテンツ戦略、レポート、軽いコンサル | 年商数億クラスのBtoB |
| 中堅〜本格コンサル | 30万〜80万円 | 戦略設計、編集チーム、技術改善、伴走支援 | SEOを主力チャネルにしたい企業 |
この表のどこに自社を置くかを決めるだけでも、「うちが払うべき上限」がぐっと見えやすくなります。
月額で見るSEO対策費用の相場レンジ（小規模から中堅までの現実）
現場感でいうと、月額10万円を境に、中身がまるで別物になります。
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5万〜10万円前後
- 担当者工数は月5〜10時間ほどのことが多く、できることは「診断＋軽い修正＋方針コメント」程度になりがちです。
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15万〜30万円前後
- 月20時間前後をSEO専任として確保しやすく、サイト内部の改善とコンテンツ企画がようやく「回る」レベルになります。
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30万〜80万円前後
- 編集者、SEOコンサル、テクニカル担当が分業し、CV設計まで踏み込んだ支援が入りやすくなります。
月額だけを見ず、「その金額で何時間、どのレベルの人が動けるのか」を必ず確認すると、見積りの妥当性を読み解きやすくなります。
成果報酬型SEO対策費用と固定報酬の相場＆盲点になりがちな“総額”の違い
成果報酬は「順位が上がったら支払うから安全」と思われがちですが、現場では逆のケースも少なくありません。
| 契約タイプ | 相場感 | メリット | 総額で起きがちな落とし穴 |
|---|---|---|---|
| 成果報酬型（順位） | 1キーワードあたり数千〜数万円/月 | 着地までは支払いが少ない | キーワード数が増えると月額が一気に跳ね上がる |
| 成果報酬型（流入・CV） | 1CVあたり数千〜数万円 | 売上に近い指標と連動 | 自社の利益率によっては採算割れしやすい |
| 月額固定報酬 | 10万〜80万円 | 予算が読みやすく、長期施策を組みやすい | 何をどこまでやるかを明文化しないと「高いだけ」に見える |
ありがちなパターンとして、最初は数キーワードで始めて結果が出ると対象キーワードを増やし、気付いたら広告より高い集客単価になっているケースがあります。見積り段階で「最大で月いくらまで増える可能性があるか」を必ず確認しておくと安全です。
個人や小規模事業におすすめできるSEO対策費用プランとミニマム予算のヒント
個人や小規模事業が大手と同じ土俵の契約をすると、キャッシュアウトが先行して息切れしがちです。現実的なラインは次の組み合わせです。
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ミニマムで押さえたい構成
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初期の技術診断＋設計: 10万〜20万円のスポット支援
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その設計に沿って、自社で記事制作を実行
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月1回のオンライン相談（3万〜5万円程度）で軌道修正
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予算の目安
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売上規模が年間3000万〜1億程度なら、月3万〜10万円＋自社工数から始めるのが現実的です。
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コンテンツ制作をすべて外注すると、一気に月20万〜30万円レンジに跳ね上がるので、「戦略と設計はプロ、作業は自社」という分担がコスパを高めます。
私の視点で言いますと、小規模ほど「安い月額契約に長く払い続ける」より、短期間で設計を固めて自社運用を回すほうが、2〜3年単位の費用対効果は高くなりやすい印象があります。
その見積り、妥当？SEO対策費用を見抜く“見積書の解体ショー”
「この見積り、高いのか安いのか全然わからない…」と感じたら、金額を見る前に中身を分解することが先です。ここでは、現場で本当にあった見積書をもとに、どこを見れば“割に合う投資か”を判断できるかを整理します。
見積り項目からわかるSEO対策費用の仕組みと変動要因
SEOの料金は、ほぼすべてが人件費と工数の塊です。つまり、どこに何時間かけるのかで費用は大きく変わります。
代表的な項目と、金額がブレるポイントを整理すると次のようになります。
| 項目例 | 中身 | 金額が変動しやすい要因 |
|---|---|---|
| 初期調査・キーワード分析 | 競合調査、検索ボリューム分析、現状診断 | 対象キーワード数、業界の競争度 |
| 内部対策 | サイト構造改善、タグ最適化、ページ速度改善 | ページ数、CMSの仕様、既存の技術負債 |
| コンテンツ設計・制作 | 記事構成案、ライティング、画像制作 | 記事本数、専門性、取材の有無 |
| 外部施策 | 被リンク支援、サイテーション、PR | リスク許容度、実施方法 |
| 月次レポート・ミーティング | 分析レポート作成、打ち合わせ | レポートの粒度、打ち合わせ頻度 |
重要なのは、どの項目にどれくらい時間を割き、その結果として何が増えるのか（流入・CV・売上）をセットで聞くことです。金額だけ見ても判断軸は生まれません。
私の視点で言いますと、月額30万円と書かれていても、実働は月5時間前後というケースは珍しくありません。逆に20万円でも、毎週の改善サイクルを回している会社もあります。この「時間単価と作業の深さ」が、見積書だけでは一番見えにくい部分です。
「内部対策一式」や「SEO対策費用一式」の見積りで絶対に聞くべきポイント
最もトラブルが多いのが、一式という言葉で中身をぼかしているパターンです。この表現を見つけたら、必ず以下を質問してください。
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具体的にどの作業を、どのページまで実施するのか
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初期だけなのか、継続的に改善するのか（期間と回数）
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修正は「提案のみ」か「実装まで」か
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Googleのアルゴリズム更新時に、追加費用なしで見直してくれるのか
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社内で再利用できるマニュアルやルール整備は含まれるのか
よくある失敗として、内部対策一式でHTMLタグやサイトマップは整えてくれたものの、実装は自社側で対応してくださいと言われ、結果的に社内エンジニアの工数が大きく膨らむケースがあります。見積書の金額だけでは、自社のリソース負担が見えません。
もう一つ多いのが、「月次レポート一式」で、実態はアクセス数グラフを出しているだけというパターンです。レポートに次のアクション提案と優先順位があるかも、事前に確認しておくと安心です。
10万円と50万円のSEO対策費用、その裏に隠れた工数と専門性ギャップ
同じ「月額支援」でも、10万円と50万円では何が違うのか。現場で見てきたレンジを、ざっくり工数に置き換えるとイメージしやすくなります。
| 月額費用 | 想定される実働イメージ | 向いているケース |
|---|---|---|
| 〜10万円 | 月数時間レベル。簡易レポートと軽微な修正提案が中心 | 既に社内に担当者がいて、外部のセカンドオピニオンが欲しい |
| 20万〜30万円 | 月10〜15時間前後。キーワード戦略、内部修正指示、簡易コンテンツ企画 | 中小企業のメイン施策として、まず基盤を整えたい |
| 40万〜50万円 | 月20〜30時間前後。戦略立案からコンテンツディレクション、他チャネル連携 | コンテンツを継続投資し、集客の柱を作りたいBtoBやメディア系 |
| 50万円超 | チーム体制。編集者・アナリスト・テクニカル担当が分業 | 競合が強く、事業の中核として大規模なメディア運営を行う企業 |
ポイントは、費用が高いほど“作業が増える”のではなく、“思考と設計にかける時間が増える”ことです。10万円の支援では、アルゴリズム変動や競合の動向を毎週細かく追いながら、コンテンツ戦略を練り直すところまでは手が回りません。
一方で、月額50万円クラスでも、実際には「毎月の順位レポート＋軽微なタイトル修正だけ」で終わっているケースもあります。ここを見抜くために、見積り時には次のような点を確認すると、費用と中身のギャップを潰しやすくなります。
-
初月から3ヶ月までに、具体的にどんなアウトプットが出る予定か（例:設計書、キーワードマップ、記事案）
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月ごとに、何を指標に改善サイクルを回すのか（検索順位だけか、CVや売上まで追うのか）
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社長や経営層に説明できるレベルの報告資料を、一緒に作ってくれるか
このあたりまで詰めておくと、「なんとなく高い」「なんとなく安い」という感覚から抜け出し、自社の事業とリソースに見合った投資かどうかを冷静に判断しやすくなります。
SEO対策費用対効果を“なんとなく”から“逆算”に変えるシンプル計算レシピ
「この見積り、高いのか安いのか分からない…」というモヤモヤは、数字でざっくり逆算すると一気に晴れてきます。電卓1つでできる現場流の見方だけを整理します。
検索ボリュームやCVRやLTVからSEO対策費用回収をざっくり試算するステップ
私の視点で言いますと、BtoBでもBtoCでも、次の5ステップだけ押さえれば投資判断はかなりクリアになります。
- 狙うキーワード群の月間検索ボリュームを合計する
- 上位表示できた時の想定クリック率を決める
- サイトの平均CVRと、1件あたりの粗利やLTVを用意する
- 「月に何件のコンバージョンが見込めるか」をざっくり出す
- そこから「1件あたりいくらまで払えるか」を逆算する
たとえば、合計検索ボリュームが1万、クリック率3％、CVR2％、1件あたりの粗利が3万円なら、
-
想定クリック数 300
-
想定コンバージョン数 6
-
想定粗利 18万円
このとき、月のSEO関連コストが9万円なら回収率は粗利ベースで約2倍という感覚です。
ここで大事なのは「キーワード単体」ではなく、「狙うテーマ一式」で見ることです。単発ワードだけ見て判断すると、費用対効果を過小評価しがちです。
リスティング広告費とSEO対策費用のバランスを現場視点で見極めるコツ
SEOとリスティングは、よく「どちらが得か」で比較されますが、現場では次の軸で配分を決めると失敗が減ります。
-
即効性か、ストック型か
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クリック単価の高さ
-
競合の広告依存度
ざっくりイメージを表にまとめると、次のようなバランスになります。
| 視点 | リスティング中心 | SEO中心 |
|---|---|---|
| 立ち上げ期 | 集客スピード優先 | 情報設計の土台づくり |
| クリック単価が高い領域 | 短期テスト用に限定配信 | 中長期で本命投資 |
| 既存指名キーワード | 取りこぼし防止に少額運用 | 自社サイトで確実に押さえる |
検索ボリュームが大きく、クリック単価も高い領域を広告だけで取りに行くと、半年後に「広告費を落とした瞬間に集客ゼロ」という状態になりやすいです。このゾーンは、広告でテストしつつ、同時にコンテンツ投資で将来の広告削減を狙う配分が現実的です。
「3ヶ月で判断して大失敗」になるSEO対策費用投資期間の落とし穴を防ぐ
費用対効果の相談で一番多い失敗パターンは、投資期間の想定が短すぎるケースです。
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1〜3ヶ月目
- 内部改善、キーワード設計、重要ページの制作で「準備期間」になりやすい
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4〜6ヶ月目
- 指名系やニッチキーワードからじわじわ流入が増え始める
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7ヶ月目以降
- コンテンツ量とドメイン評価が効いてきて、やっと本命キーワードが動き出す
このタイムラインを無視して、3ヶ月で解約してしまうと、
-
設計コストだけ払い
-
検索エンジンからの評価がつく前に手を止め
-
競合だけがその設計思想を真似して伸びていく
という最悪のパターンになりがちです。
投資期間の目安としては、中規模サイトでも少なくとも12ヶ月を1サイクルと見て、「12ヶ月トータルの粗利」で考えると判断を誤りにくくなります。月ごとの赤字・黒字ではなく、「1年後にサイトがどれだけ自力で集客できるか」を軸に、広告とSEOのコストを組み合わせて設計していくことが、財布ベースで見た時の最適解に近づきます。
成果報酬SEO対策費用と格安SEOで起きる“よくある悲劇”と見抜き方ストーリー
「ノーリスクと言われたのに、気づいたら広告より高くついていた」。現場で耳にする相談の多くが、成果報酬と格安サービスが絡んだパターンです。ここでは、見積書だけでは絶対に見えない“費用の裏側”をえぐり出します。
成果報酬SEO対策費用は本当にノーリスク？落とし穴チェックリスト
成果報酬はキャッチコピーだけ見ると魅力的ですが、事業視点で見るとリスクの塊になります。
まずは代表的な構造を整理します。
| 項目 | 成果報酬型 | 月額固定型 |
|---|---|---|
| 請求条件 | 指定キーワード順位達成 | 作業内容と成果物 |
| 単価設計 | キーワードごとに課金 | プロジェクト単位 |
| 費用変動 | 検索順位とアルゴリズム依存 | 比較的安定 |
| 会社側の動機 | 順位を最短で上げる | 中長期の設計と改善 |
私の視点で言いますと、成果報酬でトラブルになった案件の多くは、次のチェック項目に1つ以上当てはまっていました。
-
成果条件が「売上」や「お問い合わせ数」ではなく、検索順位だけになっている
-
キーワード数が妙に多いが、指名ワードやニッチワードが混ざっている
-
外部リンクの方針や使用メディアが契約書に書かれていない
-
アルゴリズム変動時の料金見直しルールが一切ない
-
契約期間が1年以上で、中途解約の条件が不明確
順位が上がっている期間は高単価が延々と継続し、変動で落ちた瞬間は「成果ゼロで終わり」という、事業側から見るとかなり不利な構造になりがちです。
格安SEOライティングや外注記事で後からリライト費用が爆発する仕組み
「1記事数千円で量産できます」という提案は、一見コスパが良さそうに見えます。ただ、現場でよく起きるのはこの流れです。
- 月30本ペースで半年間、格安ライティングを発注
- PVはそこそこ伸びるが、問い合わせや資料請求がほぼ増えない
- アップデートで専門性の低いコンテンツが軒並み順位ダウン
- 専門ライターとSEOコンサルタントによる全面リライトが必要になる
結果として、
-
第1段階: 格安ライティング費用
-
第2段階: 既存記事の構造分析と取捨選択のコンサルティング費用
-
第3段階: リライト用の専門ライティング費用
という「三重コスト」になり、最初から専門性の高い体制で作った場合の総額を超えるケースが少なくありません。
格安記事を見分けるときは、次のポイントを確認してみてください。
-
制作側が検索意図とコンバージョン動線まで設計しているか
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ライターが業界知識をどの程度持っているか、プロフィールを開示しているか
-
単なるキーワード詰め込みでなく、事例や一次情報を含められる体制か
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1本あたりの構成作成と編集に、どれくらいの工数を割いているか
コンテンツは「本数」ではなく「1本あたりの質×役割」で評価した方が、長期の費用対効果は安定します。
「順位アップしたのに売上は変わらない」SEO対策費用で陥る3つの勘違い
よくあるのは、アクセスレポートだけを見ると成功なのに、財布の中身がまったく増えていないパターンです。このギャップは、多くの場合次の3つの勘違いから生まれています。
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キーワード選定を「検索ボリュームだけ」で決めている
指名度の低い情報収集ワードばかり狙うと、どれだけ上位表示しても問い合わせに直結しません。商談に結びつきやすいミドルワードや、「業界課題×サービスカテゴリ」の組み合わせを必ず混ぜるべきです。 -
コンバージョン設計をランディングページ任せにしている
記事と問い合わせフォームが分断されているサイトでは、ユーザーの動線が途中で途切れます。記事内での資料ダウンロードやホワイトペーパー、問い合わせ前のチェックリスト導線をセットで設計すると、同じ流入数でも成果が変わります。 -
費用対効果の評価期間が短すぎる
3〜6カ月で判断してしまうと、「検索エンジンに評価され始めた直後」に投資を止める形になります。少なくとも12カ月単位で、リード獲得単価と受注単価を広告と比較しながら見る方が、費用の妥当性を冷静に判断できます。
アクセスレポートのグラフだけでは、経営層は納得しません。検索ボリューム、コンバージョン率、顧客生涯価値をざっくりでも掛け合わせ、「このキーワード群に毎月いくらまで投資できるのか」を逆算しておくと、成果報酬や格安サービスの提案も、冷静に比較できるようになります。
インハウスSEO対策費用と外注SEO対策費用はどちらが得？コスパ丸裸対決
「人を採るか、プロに頼むか」で迷って止まるのが一番高くつきます。ここでは、財布ベースでどちらが得かを冷静に分解します。
自社でSEO担当を採用する時のSEO対策費用（給与や教育とツール費用まで）
インハウスは「月額固定のサブスク」を自社で抱え込むイメージです。ざっくり構造を整理すると見え方が変わります。
| 項目 | 主な中身 | 発生タイミング |
|---|---|---|
| 人件費 | 給与、賞与、社会保険 | 毎月 |
| 教育コスト | 外部セミナー、書籍、研修時間 | 初年度中心＋継続 |
| ツール費 | 検索順位計測、アクセス解析、キーワード分析ツール | 毎月または年額 |
| 機会損失 | 学習期間中に成果が出ない時間 | 初期6〜12ヶ月で顕在化 |
中小企業だと、専任1人を採用すると「人件費＋ツール費」で広告予算と同じくらいの重さになります。しかも、採用した人が半年かけて基礎から学んでいる間は、実質「高級な研修生」に給料を払い続けている状態です。
私の視点で言いますと、月額の広告費がすでに一定規模あり、Webからの売上割合も高い会社でないと、専任インハス1人だけに寄せる構成はかなりリスキーです。
SEOコンサル費用とインハウスSEO支援の違いと向いているケースの違い
外注と一口に言っても「丸投げ型」と「伴走型」で費用の意味が変わります。
| タイプ | 役割 | 向いている会社 |
|---|---|---|
| 代行型サービス | キーワード選定や記事制作まで実務を請け負う | 社内リソースがほぼ無い、まず成果を急ぎたい |
| コンサルティング | 戦略設計、優先順位付け、レビュー中心 | 担当者はいるが経験が浅い、判断軸が欲しい |
| インハウス支援 | 社内チームを育てる前提でノウハウ移転 | 中長期で「自分たちで回す」体制を作りたい |
代行型は短期で動きやすい一方で、「社内にノウハウが蓄積されない」という構造的なデメリットがあります。コンサルティングやインハウス支援は、費用の一部を「教育費」と割り切れる会社の方が成果が出やすい傾向があります。
ポイントは、月額いくらかではなく、1年後に社内にどれだけの知識と仕組みが残るかを比べることです。
「全部自前」と「全部丸投げ」のどちらも危険！揺るがぬ選択軸
現場でトラブルになりやすいのは、両極端な選択です。
-
全部自前
- 担当者が退職した瞬間にゼロリセット
- アルゴリズム変動へのキャッチアップが追いつかない
-
全部丸投げ
- レポートの中身を理解できず、投資判断がブラックボックス化
- 戦略を外注先任せにしてしまい、自社事業とのズレに気づくのが遅れる
ブレない判断軸は次の3つです。
-
自社の年間売上に対して、検索経由でどれだけ売上を取りに行きたいか
-
社内で確保できる「担当者の時間」と「学習への意思」
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1〜2年後に、どこまでを社内で完結できる状態にしたいか
おすすめは、「戦略と設計はコンサルタントに支援してもらい、実務は社内と一部外注で分担する」ハイブリッド型です。月額費用だけを見ると高く見えても、無駄な記事量産ややり直しコストを防げる分、トータルでは手残りが増えるケースが多くなります。
経理と税務で困らないためのSEO対策費用の勘定科目サバイバル
決裁の場で一番冷や汗をかくのは「費用そのもの」より「この支出をどの勘定科目に入れるのか」です。ここを曖昧にしたまま進めると、期末に経理から呼び出し、税務調査でツッコミという二重のストレスになります。マーケ予算を守り切るための“防具”として勘定科目を整理しておきましょう。
ホームページ作成費用との違いをふまえたSEO対策費用の基本整理
まず押さえたいのは、サイトそのものの「箱」と、集客のための「中身と運用」は会計上の性格が違うという点です。
-
サイトやLPの新規制作や大規模リニューアル
-
CMSを含めたシステム開発
は、将来にわたって長く使う前提が強く、ソフトウェアなどの資産計上を検討する領域になりやすい支出です。
一方で、検索順位の改善や記事制作、内部改善レポートなどのSEO施策は、多くの会社で「期間対応の費用」と見なされ、広告宣伝費や支払手数料として処理されるケースが多くなります。ここを混ぜてしまうと、減価償却の計画も乱れ、投資の回収期間が見えづらくなります。
広告宣伝費、支払手数料、ソフトウェアなどSEO対策費用の勘定科目の押さえ方
現場でよく使われるパターンを整理すると、経理との会話が一気にスムーズになります。
| 施策の主な内容 | 性格のイメージ | 検討されやすい勘定科目 |
|---|---|---|
| SEOコンサルティング、顧問支援 | 専門サービスの購入 | 支払手数料 |
| コンテンツ制作、記事ライティング | 集客のためのプロモーション | 広告宣伝費 |
| 内部改善のスポット診断、レポート | コンサル色の強い単発業務 | 支払手数料 |
| SEOツール、解析ツールの利用料 | サブスク型のクラウドサービス | ソフトウェア、通信費、支払手数料 |
| CMS開発を伴う大規模リニューアル | 長期利用するシステム資産 | ソフトウェア（資産計上検討） |
ポイントは「成果物が残るか」「残るとして何年レベルで使う前提か」です。1年以内にアップデートや乗り換えを前提としたSEOツールは、資産よりも期間費用として扱う判断がされやすい一方、フルスクラッチに近いCMS開発はソフトウェア計上が視野に入ります。
私の視点で言いますと、マーケ担当が決裁を通しやすいのは、コンサルや運用費用を広告宣伝費と支払手数料にきちんと分け、ツール費用も含めて「毎月いくらの集客投資をしているか」をPL上で一目で追える状態を作ったケースです。
ホームページ作成費用勘定科目やSEO対策費用勘定科目のグレーゾーンとは？
現場で悩みがちなのは、この“境目”です。特に次のような支出は、資産か費用かの判断が割れやすくなります。
-
リニューアルと同時に大規模なSEO設計を入れ込んだプロジェクト
-
コンテンツ管理機能を含んだ独自CMSと、それを活用した記事制作支援
-
ツール導入とセットになった運用コンサルティングパッケージ
グレーゾーンで迷ったときは、次の観点で経理とすり合わせておくと安全です。
-
どの部分が長期利用する仕組みや機能なのか
-
どの部分が1年単位で見直す施策や運用なのか
-
将来、何をもって「この投資を使い切った」と判断するのか
この整理ができていれば、税務調査で説明するストーリーにも一貫性が出ますし、「資産に寄せすぎて将来の減損リスクを抱える」「逆に全部費用で処理して投資規模を見誤る」といった失敗も避けやすくなります。経理とマーケが同じテーブルで話すための“共通言語”として、ここまでの視点を共有しておくと、SEO投資の議論はぐっと進めやすくなります。
「どこまで頼むか」で失敗しないためのSEO対策費用チェックリストと相談テンプレ
「この見積り、高いのか安いのか分からない…」とモヤモヤしたまま契約すると、高確率で後悔します。ここでは、実務の現場で本当に使われている“費用判断のものさし”をそのまま持ち帰れる形にまとめます。
SEO会社やコンサルへ相談前に整理すべき5つのSEO対策費用情報
相談の前準備が8割を占めます。次の5項目を数字レベルまで決めておくと、見積りの精度と交渉力が一気に変わります。
-
事業目標
売上・リード件数・採用エントリーなど、追いたい指標と期限 -
1件あたりの価値
受注1件あたりの粗利、リード1件あたりの許容単価 -
現状の集客構造
自然検索からのアクセスとコンバージョン、広告依存度 -
社内リソース
原稿作成や修正対応に割ける時間と担当者のスキル -
年間で使える上限予算
「SEO関連にここまでは投資してよい」という金額レンジ
相談時にそのまま渡せるテンプレのイメージは次の通りです。
| 項目 | 内容例 |
|---|---|
| 目標 | 半年で問い合わせを月30件から50件へ |
| 価値 | 問い合わせ1件あたりの許容獲得コスト1万円 |
| 現状 | 自然検索流入3,000/月、CV10件/月 |
| リソース | 月20時間まで担当者が対応可能 |
| 上限予算 | 年間240万円以内で検討 |
この程度まで整理されていると、まともな会社ほど提案が具体的になります。
見積り比較で“安さ”だけを見ない！SEO対策費用検討時の評価ポイント
同じ月額でも「何にいくらかかっているか」で価値はまったく違います。最低限チェックしたい観点をまとめます。
-
作業内容が時間単位で書かれているか
-
コンサルティングと実作業の比率が明記されているか
-
レポートが“結果報告”だけでなく“改善提案”になっているか
-
社内側の作業前提（記事作成など）がどこまで含まれるか
-
契約期間と途中解約の条件が透明か
-
施策がテクニカルに偏りすぎず、コンテンツとビジネス理解まで踏み込んでいるか
ざっくり比較の軸は次の3つです。
| 軸 | 見るポイント |
|---|---|
| 戦略 | キーワード選定と目標設定が事業と噛み合っているか |
| 施策 | 内部・コンテンツ・外部のどこにどれだけ時間を投下するか |
| 体制 | 担当者の経験年数と、質問へのレスポンスの速さ |
私の視点で言いますと、月額だけを見て判断する企業ほど、後から「言われたことはやってくれたが、事業インパクトが弱い」という悩みを抱えています。
読み終わったら即実践！自社SEO対策費用上限の決め方と算定のコツ
最後に、「どこまで頼むか」を数字に落とし込みます。ポイントは“期待売上から逆算して天井を決める”ことです。
- 目標とする追加売上の年間額を決める
- その30〜40％を、SEO関連に回してよい投資枠とみなす
- その投資枠を「外注費」と「社内工数」にざっくり配分する
例として、年間の追加売上目標が1,000万円なら、投資枠は300〜400万円が一つの目安になります。
| 区分 | 投下目安 | 例 |
|---|---|---|
| 外注費 | 200〜300万円 | コンサルティング、技術改善、記事制作の一部 |
| 社内工数 | 100〜150万円相当 | 企画、原稿チェック、社内調整 |
この上限を超える見積りは「どこを削るか」「どこを自社でやるか」を交渉しやすくなります。逆に、このラインを決めないまま進めると、気付けば広告もSEOも中途半端にお金だけ出ていく状態になりやすいです。
ここまで整理できていれば、あとは「戦略部分はプロ」「一次情報の整理は自社」といった役割分担を決めるだけです。費用の主導権を握るのは、提案する会社ではなく、投資判断をするあなた自身です。
この記事を書いた理由
著者 –
SEOの相談を受けるとき、最初の質問が「この見積りは高いのか安いのか分からない」という声になることが多くあります。金額そのものよりも、何に何時間かかっていて、どこまでが自社に本当に必要なのかが見えないまま契約し、後から固定費に縛られて身動きが取れなくなったケースを、何度も目の前で見てきました。成果報酬だから安全だと信じて順位だけ上がり、肝心の売上につながらなかったサイトもあれば、安さを優先して外注し、結局すべてを書き直すしかなくなったサイトもあります。一方で、社内担当を採用したものの、教育費とツール費が積み上がり、外注より負担が重くなった相談もありました。共通しているのは、最初に「いくらまでなら回収できるか」を自分で計算する視点がないことです。この記事では、見積書の裏側をできるだけ言語化し、自社に合う費用の上限を自分で決められる状態になってほしいと思い、執筆しました。
